新闻资讯 分类>>

盛世777国际官方网站小生意大收益一把衣架造就70后夫妻成为隐形巨头!

2024-08-26
浏览:
返回列表

  

盛世777国际官方网站小生意大收益一把衣架造就70后夫妻成为隐形巨头!

  12月1日,它在上交所上市敲钟,截止12月5日,已经连续刷出5个涨停板。

  我估计很多人第一印象都是“这玩意,能赚钱吗”,可是,不仅能赚钱,而且毛利还有40%,不仅如此,而且一年营收还能做到10个亿。

  不仅业绩连年增长,而且毛利稳步提升,应收账款占营收比重不到1%,细分领域产业链上话语权极其强势,堪称晾衣架行业里的茅台。

  可是,让人尴尬的是,比起现在的各种新兴概念,晾衣架这个行业实在是太传统、太细分、太不起眼,甚至根本没有券商研报覆盖过,如果你想查询行业数据,你会发现:根本找不到!

  这都还不算什么,更关键的是,它背后的掌舵者也是个奇人——这,已经是他做上市的第二家公司!

  好太太的实控人,名叫沈汉标,典型的70后,1972年生,广东揭阳人,相当低调,不显山不露水,极少在媒体上露面。

  他和他的妻子王妙玉,做出的第一家上市公司,名叫好莱客,2015年2月17日上市,代码603898,主营整体衣柜。

  此外,据媒体报道,除了旗下这两家上市公司,这对夫妻,还实际控制有广州定家网络、汉银投资控股、粤商创投、粤之商投资、中创兴资管近20家公司,保守估计总身家将超过170亿。

  这个“70后”上市专业户,两家上市公司盛世777国际官方网站,一个做衣架,一个做衣柜,都是传统行业、都是极其细分的生意,但同样都把一个产品做深、做透、做到极致,从而实现A股IPO。

  衣架,是我国较早出现的一种家具,自周朝开始实行礼制,出现了专门用来悬挂衣物的架子。

  两千多年后的1947年,企业家和发明家Walter Steiner发明了晾衣架“Stewi”。这种晾衣架是一个能够折叠并旋转的支架,支架由60米的晾衣绳组成,当时极为畅销。

  好太太,主营晾衣架,这个业务占其总收入95%以上,它的晾衣架产品可分手摇、智能、落地、外飘四个系列。经过人类社会2000多年的发展,晾衣架已经从最早的一根木头杆子,进化成了这样:

  注意这个数据,业绩增长很稳,现金流也很健康。A股3000多家上市公司中,能做出这样利润稳定增长、且毛利稳定增长的公司,并不是太多。

  因季节性因素,上半年的业绩通常占总收入比例不到40%,所以不出意外,我们估计,2017年,它的营收规模很可能突破10亿。

  它主要采用经销商、电商种销售模式。以区域经销为主,直营为辅,近年来开始大力拓展电商渠道。

  截至2017年6月30日,好太太拥有经销商超410家,经销商专卖店1448家,电商商铺8家。

  经销商模式下,它对经销商的店面选址、装修、销售人员等都有严格要求,与经销商的合作方式为“先款后货”,先预付货款才交付货物,交付后所有风险由经销商承担,几乎不允许退货换货。

  好太太,是沈汉标的第二家上市公司。很有意思的是,如果你把好莱客、好太太这两家公司的财务数据拆开,仔细对比他们的经营模式,会有不同的发现。

  没错,一分钱借款都没有,短期借款、长期借款都没有。好莱客年营收14亿,净利润2.5亿,没有借款。好太太2016年营收8.08亿,净利润1.38亿,也没有借款。

  纵览A股2189家制造业企业中,仅有222家公司,在近3年内不存在借款。其中一些公司的身影你可能比较熟悉,比如五粮液、海天味业、泸州老窖、涪陵榨菜。

  注意这个数据,应收账款占营收比例连1%都不到,并且账款周转率达到200次左右。

  沈汉标经营策略以稳为重,属于风险厌恶型,从不举债经营;奉行“现金为王”的经营策略,盈利质量很高;产业链话语权强势,由于下游客户分散,也极少有客户欠款。

  A股中一家专门做这个的上市公司都没有,也没有券商专门研究过这个行业,保荐机构写招股书的时候,甚至都很尴尬的找不到行研数据。

  晾衣架行业属于家居行业。这个领域,人们耳熟能详的索菲亚、欧派家居,近年来增长都十分迅猛。

  所谓消费升级,其实是个很虚幻的词,在家居行业,消费升级的属性,其实无非就是两个词:

  而晾衣架行业,则完全不同:消费者对晾衣架的“功能性”要求,比“美观度”高很多。

  这次好太太IPO,作为行业内的绝对龙头,其IPO募资投向,是研发智能家居。注意这个投向,看样子也是要把功能性做到极致。

  如果把企业经营比作一个江湖,那么沈汉标的武功招数,都是小生意,在当下显得比较另类,但是,毕竟中国13亿人,任何一个领域做到极致,都有广阔市场。

  如果你是创业者,也别以为每天言必谈“人工智能”、“区块链”、“移动互联网”就很牛逼,把自己力所能及、擅长的领域做好,就是最好的生意。

搜索